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猎头新人怎么过关斩将

  我怎么觉得做猎头就跟打游戏一样,一关结束了还有一关,到底什么时候是个头啊?一个新猎头在群里抱怨说。


  一名老猎头跳出来说:每年都有很多你这样的新人进入猎头这个行业,这行确实会面临很多挑战,其实对你们新人来说,头六个月是最关键的。


  你的性格适不适合这个高压行业,六个月就能见分晓了。


  如果你是从别的行业跳过来的,确实前面有很多关卡在等着你。


  不过只要你用心克服了,这些都不成问题。


  进入猎头行业,首先要过的是面子关。


  新猎头没有相关工作经验,拿起电话心脏怦怦跳,万一候选人态度不好,实在太伤面子了。


猎头新人怎么过关斩将


  做过销售的还好,被拒绝习惯了,已经练就了一颗强大的心脏,没有做过销售的通常脸皮比较薄,被拒绝之后两眼汪汪。


  想过这一关,那就不要一上来就挑战最高难度的cold call,这样太挫败自己的自信心了。


  新猎头可以先从身边的人下手,让熟人推荐,或者是用公司现有的人才库去搜索候选人。


  没事的时候可以约候选人或者客户出来吃饭,千万不要想着等自己业务做熟练了再约他们,那就晚了。


  人和人之间的关系,不是靠冷冰冰的微信或者电话就能熟悉起来的。


  能约出来见面的尽量约出来见面,不一定非要聊业务方面的事情,可以讲一些趣事拉近彼此的距离,人和人之间有了信任就好办事。


  第二个要过的关卡就是知识关。


  跳槽到猎头公司做的还是原来行业的猎头,可能还会好一点,跨行过来的估计一下就懵了。


猎头新人怎么过关斩将


  不懂专业知识,怎么跟客户沟通?怎么跟候选人聊天?总感觉自己说出来的话没有那个味,客户看自己的眼神也越来越冰冷。所以新人猎头一定要学会放弃,尽量专注某一个领域。


  什么都想要,最后的结果可能就是陷入浩瀚的海洋当中,始终找不到方向,最后惨淡出局。


  可以多见一见同一技能的候选人,见得多了也就知道这个岗位的详细信息。


  这个阶段也可以跟资深的顾问多学习,新人到公司最需要学习,其实只要开口,很多老人也愿意把经验分享给他们。也许老人的一句话,新人可以少走很多弯路。


  第三个是业绩关。


  没有业绩就拿不到钱,拿不到钱就只能靠底薪吃饭,很多人愿意进入猎头这个行业,就是看中它的高收入,所以最后一关一定是业绩关。


  新进公司的猎头,如果抱着学习的态度,多学一些东西,多接触候选人,积累资源,到后期肯定会开花结果。


猎头新人怎么过关斩将


  到了这个阶段,猎头应该如何把好业绩关,最好的办法是把年度业绩分解到月目标上,最后分解到每天的行为指标上面。


  比如说一年一百二十万的业绩指标一个月就是十万,计算一下每单的平均金额,你就知道要打多少个电话才能邀请到合适的候选人成功入职。


  这样下来,一天打出多少个电话,联系几位候选人比较合适,就能计算出来了。


  按照自己的计划来执行,有明确的目标再加上执行力,相信完成业绩不难。


  人生不怕困难,就怕没目标。


  能把这三关一关一关的过了,相信成为一名优秀的猎头顾问指日可待。


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